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Livre de négociation analytique

26.10.2020
Englade80397

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Au-delà des pratiques instinctives et de la théorie gagnant-gagnant, ce livre, désormais référence internationale traduite en plusieurs langues, propose une Méthode de négociation, c'est-à-dire une philosophie et des techniques pour poser le bon acte au bon moment : les personnes d'abord, les processus ensuite, enfin les problèmes à résoudre. Cette méthode approfondit l'essentiel

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Petit traité de la négociation au quotidien - Livre - La négociation, loin de se restreindre aux domaines de la vente ou des augmentations salariales, est présente dans tous les domaines de notre vie. Au travail, en famille ou entre amis, nous l'utilisons quotidiennement pour prendre en compte les intérêts, envies ou besoins de chacun. En se basant sur les apports de la psychologie

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acquérir les techniques de négociation les plus efficaces. Chaque page est animée par unstorytelling visuel qui permet de synthétiser les méthodes et de mettre en scène les situations. Une démarche 100 % concrète, complétée en fin d’ouvrage par 5 scénarios permettant de mettre en œuvre les compétences acquises. Alexis Kyprianou a mené durant 25 ans une carrière au sein des

Notre programme de Négociation Avancée est sur 2 jours. Premier programme de Négociation en France qui repose sur un modèle de négociation scientifique (CELIA®) récompensé par la presse et entreprises de nombreuses fois, ce programme est animé par Julien Pélabère, PhD, considéré comme la nouvelle référence de la négociation en France. Une référence. Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage : Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des Algérie 1960. En Kabylie, les hommes de Tahar, chef de la wilaya X, sont cernés. Le sous-lieutenant François Seignerolles reçoit un ordre de mission Voici une autre trouvaille qui s’ajoute à ma réserve hivernale de livres à lire. Celui-ci traite de l’art de la négociation. À partir de son expérience professionnelle de négociateur au FBI, l’auteur propose un guide de principes, tactiques et stratégies émotionnelles et communicationnelles pour sortir vainqueur d’une négociation avec son banquier, son patron ou encore ses Livres › Entreprise La critique des valeurs culturelles sous-jacentes aux approches analytiques de la négociation; La construction progressive d'un champ de recherche finalisée et interdisciplinaire; L'avenir du domaine et les voies de recherche. Caractéristiques. Date de parution. 22/04/2000 . Editeur. Dunod . Collection. gestion sup . ISBN. 2-10-005147-4 . EAN. 9782100051472 acquérir les techniques de négociation les plus efficaces. Chaque page est animée par unstorytelling visuel qui permet de synthétiser les méthodes et de mettre en scène les situations. Une démarche 100 % concrète, complétée en fin d’ouvrage par 5 scénarios permettant de mettre en œuvre les compétences acquises. Alexis Kyprianou a mené durant 25 ans une carrière au sein des

11/03/2020

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